Aufbau internationaler Absatz-Kanäle

Was gehört zum Aufbau der Internationalisierung?

Definition der Strategie
Definition der Art von Absatzmittlern
Definition der Länder und Zielmärkte
Vertragswesen
Preis-Konzept
Margen-Konzept
Schulungs-Konzept
Definition der Zielvereinbarungen und Erfolgskontrollen
Festlegen interner Prozesse und Abläufe
Festlegen externer Prozesse und Abläufe
Partnersuche
Partnermotivation
Abschlussverhandlungen vor Ort

Aufbau der Internationalisierung

Am Anfang steht die durchgängige Strategie: Definition der Zielmärkte und die zu wählende Form der Absatzmittler. Ein hieb- und stichfestes Vertragswesen. Preis- und Margenkonzepte, Kommissionsmodelle. Locher Consulting unterstützt Sie dabei!

Schulungskonzepte sind wichtig für eine erfolgreiche Internationalisierung: Der Distributionspartner benötigt sattelfestes Wissen über Ihre Produkte. Locher Consulting steht Ihnen zur Seite.

Ziele, Kontrollen und Suche

Internationalisierung setzt interne Erfolgskontrollen und erreichbare Ziele für den Distributionspartner voraus. Erreichbarkeit der Ziele ist wichtig, um den Distributor nicht von Beginn weg zu demotivieren. Wunschdenken lässt eine erfolgreiche Internationalisierung scheitern! Profitieren Sie von unseren Erfahrungen.

Wenn dann auch interne Prozesse und Abläufe festgelegt sind, steht der Königsdisziplin nichts mehr im Weg und es kann mit der anspruchsvollsten Tätigkeit begonnen werden: Der Suche nach Distributoren oder anderen Formen der Absatzmittler – und deren Aufbau. Locher Consulting hilft Ihnen nach Kräften dabei.